Добываем ASO трафик и сливаем на Gambling/Betting

[Admin]

Уже 4 года занимаюсь различными направлениями трафика. В этой статье расскажу про ASO – трафик с монетизацией на Gambling и Betting офферах.

Для начала предлагаю разобраться с базовыми понятиями, которые будут использоваться в статье, если вы уже знакомы с трафиком, то, скорее всего, можете пропустить этот абзац.

• УБТ – Условно Бесплатный Трафик. Из названия уже понятно, что мы не покупаем трафик, а добываем, неся определенные затраты на расходный материал. Это в разы выгоднее, чем просто покупать трафик (фб/гугл и тд), но при этом мы имеем целую кучу проблем при работе против антифрод системы нашего источника трафика.
• Вертикаль – направление в арбитраже трафика, например: дейтинг, гемблинг, беттинг, финансы и тп;
• Gambling – вертикаль арбитража трафика, казино;
• Betting – вертикаль арбитража трафика, ставки на спорт;
• Оффер – в данном кейсе это предложение рекламодателя;
• ПП – Партнерская Программа. Посредник между рекламодателем и вами;
• Рекл – прямой рекламодатель (казино/букмекер и т.п.);
• Шейв – намеренное срезание трафика ПП или реклом без причин;
• Деп – депозит, внесение средств пользователем мобильного приложения.

В этом кейсе мы рассматриваем вертикали Gambling и Betting. По этому же принципу тестировал крипто, финансовые офферы. Прибыль есть, но далеко не такая, как с азартными играми.

Теперь разберемся что же такое ASO и в каком виде мы его используем при работе с гемблой и беттингом.
ASO – это комплекс мер оптимизации страницы мобильного приложения в магазине приложений (PlayMarket, AppStore). ASO используется для увеличения поисковых запросов, по которым индексируется ваше приложение, а также для поднятия позиций в этих запросах. Цель ASO оптимизации - получить поисковый трафик. Близкий аналог – SEO.
ASO трафик относится к направление УБТ добычи. Трафик мы не покупаем, а добываем.
В случае нашего кейса, мы используем бренд ASO, т.е. мы делаем копию (или не совсем копию) оформления крупного (или не очень крупного) бренда. Например, делаем прилу похожую на 1xBet, собираем брендовый поисковый трафик и продаем его реклам.
Партнерки и реклы так же разделяют этот вид трафика на Бренд ASO и Кроссбренд ASO.

• Бренд ASO пример: моб. приложение Mostbet, сливаем трафик на Mostbet.
• Кроссбренд ASO пример: моб. приложение Mostbet, сливаем трафик на 1xBet.

Далеко не все реклы готовы покупать свой же брендовый трафик, поэтому если вы протоклнули прилу в мобильный стор бренда, который не покупает свой бренд ASO трафик, то сливать его приходится кроссбрендом.
Чаще всего кроссбренд конвертит в разы хуже, чем бренд. Чаще всего, но не всегда. Некоторые реклы так хорошо постарались над своей воронкой, что когда на них льешь кроссбрендом, то конвертит в деп у них в разы лучше. Но такие реклы обычно дают ставку ниже рынка.

Сборка прил. Сейчас существует множество конструкторов для сборки мобильных приложений, именно на подобном сервисе я собирал каждую свою прилу, название этого сервиса я не буду разглашать.

Про источники трафика. Источником для нас служит любой магазин (он же “стор” далее) мобильных приложений. Существует более 50 сторов, которые обычный пользователь телефона даже никогда не слышал. Я же работал с Play Market, Huawei App Gallery, тестировал еще пару небольших сторов, но трафика в них не оказалось в нужном количестве.

Пару слов о сторах, с которыми работал.

• Huawei App Gallery. Мало трафика, легко подкрутить позиции в поисковой выдаче простеньким софтом с мотив трафиком. Придирчивая модерация, но очень отзывчивая. Если задать вопрос, то всегда ответят подробно причину отклонения или непринятия документов. Очень помогли своими ответами найти обход бана за бренд, который я в последующем применял в Play Market. Если пропихнули прилу, то повторно модератор зайдет не скоро, живут прилы долго. Если пропихивать, то крупные бренды и только с разрешением на использование товарного знака.
• Play Market. Много трафика, основной источник, который приносил 95% прибыли. Есть большие сложности с прохождением модерации на крупные бренды (mostbet, 1xbet и тд). Если прилу удалось пропихнуть, то повторно модератор зайдет через 5-10 дней. Бывает что модератор на повторной модерации не увидит бренд и оставит прилу пожить еще несколько дней. Средний срок жизни брендовой прилы ~ 7 дней, если не обходить бан за бренд.

По прибыльности. Основной ориентир работы был на тир 3 страны, т.к. в этих ГЕО в разы больше трафика, чем в тир 1-2. Приведу пример 2х брендов, которые еще будут рассмотренны в этом кейсе.

• Mostbet – крупный бренд, работающий в основном с СНГ странами, только в прошлом году начал расширяться на латам. Копия приложения Mostbet несет 3к$ дейли на 4-5 позиции по ключам “mostbet, мостбет”, если прила выходит в топ 3, то можно расчитывать на 5к$ дейли по СРА модели.
• PinUp – тоже довольно крупный бренд, работающий на многие тир3 страны. Очень хорошо конвертят их лендинги, из-за высокого конверта дают ставку ниже рынка. Прила в топ 3 несет 1-2к$ дейли, но когда я лил, они не принимали РУ трафик, которого у них, наверное, половина идет на их бренд. У прямого рекла есть лендинги других крупных брендов 1xbet, mostbet, parimatch и тд. Такие лендинги идеальны для кроссбренда, можно лить без потери конверта.

Основная причина бана прил это использование чужого бренда без разрешения. Бан можно снять, предоставив разрешение. Удалось сделать его благодаря отзывчивой поддержке Huawei, которые очень подробно показывали, что в разрешении сделанно с ошибкой Но даже мой идеальный вариант разрешения (на сколько мне удалось его сделать) со временем перестал проходить модерацию. Бывало, что одно и тоже разрешение пропускал один модератор, но второй его отклонял. На вопросы модерация Play Market отвечает шаблонными фразами и вразумительного ответа от них добиться сложно. С грамотным юристом можно сделать идеальный вариант и переодически его обновлять.
Чтобы обойти бан за бренд, ASOшники стараются его замаскировать. Используют околобрендовое оформление скринов, логотипа и описания.

Примеры бренд ASO прил.
Если зайти сейчас и посмотреть выдачу по ключу mostbet, то видим несколько ASO бренд брил:




Прямое вхождение ключа в название приложения увеличивает конверт в деп и позицию в поиске, но в разы сложнее пропихнуть. К слову, раньше мостбет просто идеально проходил модерацию даже с брендовой графикой, но в один “прекрасный” день этот ключ задрочился и попал в стоп лист брендовых прил у модераторов.
Приложения, которые не используют прямого вхождения в название прилы, добавляют ключ в краткое и полное описание.
Мостбет на данный момент имеет плохую проходимость даже со всеми стараниями обходов, поэтому редко удается встретить приложение, похожее на оригинал.

Рассмотрим еще один пример на бренде Pin-Up. Этот бренд и сейчас имеет хорошую проходимость в модерации и неплохое количество трафика, соответственно и выхлопа.





Если приглядеться, то видно что на логотипе вместо буквы “I” используется булавка. На скриншотах мы видим неприкрытый бренд, т.к. за скрины отклоняют по причине бренда гораздо реже, но все же есть риски словить бан и из-за этого. Гугл допускает оформление приложения в сторе без скринов самого приложения, поэтому тут в оформление мы видим баннер нарезанный на 4 скрина.



Во втором случае, ASOшник закрыл девушкой надпись бренда, а в логотипе использовал букву “P”, так как это является фирменной символикой PinUp бренда, используя другой шрифт.
В Play Market не запрещены мобильные приложения на тематику казино и ставок на спорт, в которых нет реальных ставок. Соответственно, при оформлении мобильного приложения мы можем не стесняться использовать гембловые элементы, делая агрессивные дизайны.
При необходимости могу поделиться в ЛС контактами графического иллюстратора, которая оформляла мои приложения.

Какие ключи важны и как ранжировать прилу по этим ключам.
Важны ключи только названия бренда: mostbet, 1xbet, pinup и тд. По общим ключам online casino нужно гораздо больше времени на поднятие позиций в поиске, за свой небольшой срок службы прила не успевает по ним набрать позиции. Для таких ключей нужны не брендовые прилы, что не в ходит в рамки данного кейса.
У каждого стора свои правила ASO ранжирования ключей, у Play Market ранжируется: название приложения, краткое описание, полное описание, название аккаунта разработчика. Если использовать бренд в названии разработчика, то могут не пропускать даже белую прилу по причине использования бренда в названии аккаунта. Из-за подобного однажды пришлось выкинуть десяток аккаунтов, т.к. проходимость модерации на них стала крайне мала.
В кратком описании и полном описании можно использовать бренд ключи с минимальными рисками, по опыту заметил, что модераторы не читают описание. Получал отклонение прилы по причине бренда в описании только на повторных, более тщательных, модерациях, когда пытался оспорить отклонение.
После публикации мобильного приложения обычно проходит 2-3 дня, чтобы прила проиндексировалась по нужным ключам. Для отслеживания позиций можно использовать платный сервис asomobile.
Когда видим, что прила проиндексировалась по нужным ключам, желательно заказать мотивированные установки по поисковым запросам. За определенную плату школьники или боты вбивают в поиске ключ, листают до вашей прилы, качают, открывают прилу после скачивания и через 2 дня. Благодаря мотивированным установкам, наша прила улучшает свои позиции в поисковой выдаче и мы занимаем хорошие позиции в поиске.
Летом прошлого года заметил, что прилы стали куда хуже подниматься по ключам накруткой в Play Market. Чтобы сейчас получить желаемый результат, нужно куда больше вложить денег в мотив инсталлы. Зато в Huawei APPGallery легко накрутить позиции самостоятельно.
Накрутка необязательна, по наблюдениям 1 из 3 прил и так займет хорошие позиции в поиске. Благодаря хорошему ASO и грамотному дизайну, который увеличит конверсию в скачивании пользователя, который ищет в поиске бренд.

Итак, вот у вас есть прила в сторе, которая вот-вот займет свое место по ключам и нам нужно думать как будем монетизировать свой трафик.

Партнерская программа или прямой рекламодатель.
В последнее время, в связи со своей прибыльностью, развелось просто уйма партнерских программ. Раньше для регистрации в ПП нужно было доказывать что ты не залетный трафер, а что имеешь опыт и стату в другой ПП. Сейчас же достаточно находиться в арбитражных чатиках и тебя уже будут заебывать приглашать лить в их ПП. После регистрации в ПП, менеджер уже на следующий день будет продолжать заебывать спрашивать где же траф.
Если выбирать ПП, то обязательно выбираем где большое количество офферов, а не 2-5 рекла, как во многих ПП. Единственный плюс в ПП вижу в том, что можно в пределах часа подключить новый оффер и по-быстрому его протестить. Если оффер заходит, то стоит искать прямого рекламодателя.
К прямому рекламодателю попасть сложнее. Как правило, они будут спрашивать твою статистику и опыт, капы у прямых реклов выше. Не забываем, что при работе через ПП, % от вашего заработка забирает ПП, иногда процент солидный. Стоит заметить, что почти у каждого рекламодателя есть свой аффилейт отдел, поэтому как только набрали обороты с ПП, бегите скорей к прямому реклу и не кормите посредников.
Прямой рекламодатель редко скамится, но вот ПП может зашейвить ваш трафик. Напомню, что шейв это когда без причины срезают ваш трафик. В прошлом году одна крупная (по некоторым рейтингам топовая) ПП зашейвила 4к$, на все вопросы 2 месяца кормила завтраками, в итоге своих 4к$ я не досчитался, с этой ПП больше дел не имел.

Аккаунты разработчиков.
Несколько раз натыкался на мнение, что ГЕО аккаунта влияет на проходимость/живучесть прил. Пытался проверить эту теорию, разницы не заметил. Работают даже РУ аккаунты. Санкции коснулись только оплаты внутри мобильных приложений через Google Pay.
Для регистрации аккаунта, необходимо привязать карту, оплатить взнос 25$, после чего гугл пришлет письмо с просьбой пройти KYC.
Для KYC необходимо скинуть фото пасспорта/водительское удостоверение/национальный ИД. Проходят отрисовки только очень хорошего качества. Я перебрал много отрисовщиков, остановился на том, который печатает доки на реальном пластике. С проходимостью таких документов проблем не возникало. Криво сделанная отрисовка проходит, но будьте готовы в течение первых пары недель получить запрос дополнительной проверки KYC.
Фармить на большом потоке качественные аккаунты разработчика – это большое искусство, как только вы нафармите 100+ аккаунтов разработчика, у вас начнутся проблемы с блокировками аккаунтов за мультиаккаунт. Возможно проблемы с фармом решатся использованием логов гугла, но я так и не протестировал эту задумку.
На рынке аккаунты хорошего фарма стоят около 100$. Если вы нашли цену дешевле, то скорее всего как только вы начнете брать у этого селлера объемами, в один прекрасный момент вы столкнетесь с баном целого пака аккаунтов.
На одном аккаунте можно выложить 2 бренд прилы. В первый раз вам заблокируют приложение по причине бренда, во втором случае помимо блока прилы, вы получаете блокировку аккаунта по причине частых нарушений правил.

CPA или RevShare.
CPA – оплата за депозит пользователя. Средняя ставка 20-50$ за страны тир 3, 150$-400$ за тир 2-3 страны. ASO трафик реклы любят и дают максимальные ставки, как за SEO трафик.
RevShare – казино делится своей прибылью. На длинной дистанции вы можете получить в 2-5 раз больше, нежели по CPA модели, но эта прибыль с преведенного игрока будет поступать в течение 6-12 месяцев. Иногда рефералы выигрывают хорошие банки, соответственно издержки вы также делите с казино. Бывает такое, что трафик привел, а в своем личном кабинете виден минус

К чему я пришел. Прозанимался ASO трафиком почти год и перегорел. Все время работал в соло, пользуясь услугами фрилансеров. В лучший месяц выходило 25к$, в худший сидел и смотрел на пак в 100 забаненных аккаунтов разработчика. Постоянные качели, зависимость от месячных гугла. Много времени уходит на тесты и поиски новых брендов, ключи которых еще не задрочены. Плюс, не имея собственной сборки, добавляются проблемы сервисов сборки приложений. Для себя оставил это направление и пошел осваивать другие. Благо я делаю много тестов и в запасе всегда есть пару вариантов чем еще заняться.
Автор: Black_Traffer